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朱禮枋:迎接挑戰是我的樂趣
摘要: 鬆下幸之助在《經營的本質》一書中,指出商人應該具備的“氣場”:作為經營者,在這個激烈的時代中,一定要堅持做生意的正道,這樣的基本信念十分必要。更重要的是,即使經營環境再嚴峻,總還是不無樂趣的。 2010 年 ...
 

 

        鬆下幸之助在《經營的本質》一書中,指出商人應該具備的“氣場”:作為經營者,在這個激烈的時代中,一定要堅持做生意的正道,這樣的基本信念十分必要。更重要的是,即使經營環境再嚴峻,總還是不無樂趣的。
 
        2010 年金秋10 月的一個下午,當記者采訪南京AG亚游集团集團董事長朱禮枋時,在他的身上就看到了鬆下幸之助所言的商人“氣場”。的確,10 年前,抱著“挑戰生命極限”的想法,朱禮枋開始搏擊商海,即使遇到再大的困難,朱禮枋仍將之視為一種樂趣。當然朱禮枋後來的成功,正是得益於他堅持的商業正道:做生意不僅要靠誠信和耿直,還要在瞬息萬變的商海中找準機會,及時轉型。
 
後來者居上
 
       “綠水向雁門,黃雲蔽龍山”,這是“詩仙”李白留給南京江寧的絕句。江寧的山清水秀、人傑地靈也自然給朱禮枋帶來了靈性和智慧。而這種智慧在朱禮枋創業初期更多地表現為果敢與謀略。與其他蘇商相比,朱禮枋是個後來者。2001 年,朱禮枋辭去公職,勇敢地投入商海。
 
        拿著向朋友借來的300 萬元,朱禮枋拉起了一支20 多人的路橋施工隊伍。在競爭已趨激烈的路橋施工市場,這樣一個後來者如何才能“後來居上”?朱禮枋的回答是苦幹加質量。路橋工程的施工是項極其艱苦的工作,不論寒冬酷暑,隻要有施工任務都要嚴格執行。比如瀝青路麵施工,就要選擇高溫季節,溫度越高,路麵質量越好。
        正是靠這種嚴格把關與不怕辛苦,朱禮枋逐漸在業界樹立了口碑,自己的公司也逐步發展壯大。
 
        好酒不怕巷子深。朱禮枋的誠信與秉直,不僅換來了好口碑,還得到了大型公司———長沙中聯重工科技發展股份有限公司的垂青。2008 年,中聯重科與合作方南京AG亚游集团道路工程有限公司的房屋租賃簽約儀式在南京正式舉行,中聯重科首家合署辦公基地———南京合署辦公點成功落戶江蘇省南京市江寧經濟技術開發區。
 
       “合署辦公”原是指政府機構兩個以上單位的文書處理、行政事務等工作的統一管理,企業運用這一模式後辦公效率將大幅提高,節省服務對象的業務處理時間,對於銷售部門的市場推廣和客戶聯絡有著重大幫助。南京合署辦公基地,成為中聯重科駐江蘇各分支機構的總部機關所在地,同時也是中聯重科在國內構建的第一家航空港模式試點。
 
        而將“合署辦公”地點選在朱禮枋的南京AG亚游集团道路工程有限公司,不僅是對朱禮枋多年來誠信行商風格的肯定,也給南京AG亚游集团帶來了巨大的發展空間。朱禮枋說:“與中聯重科這艘航空母艦相比,AG亚游集团還隻是一隻小舢板。”
 
        朱禮枋的說法多少有點謙虛,因為企業的命運最終還是要掌握在自己手裏。提供辦公場地隻是朱禮枋登上這艘航空母艦的第一步,要想在商海中搏擊大風大浪,還需要依靠自己的智慧與勇氣。
 
        經過近十年的發展,公司早已從成立時的20 多人發展到如今的200 多人,能夠進行市政工程、房屋建築、園林建築等專業施工的中型機械施工企業。
 
巧妙多元化
 
       “學而不思則罔”。在博覽群書的同時,獨自一人在辦公室思考公司發展大計已成為朱禮枋多年養成的習慣。在埋頭做了多年路橋工程之後,朱禮枋意識到轉型的必要性:國家基礎設施工程對很多民營企業來說門檻太高,有的看得到卻不一定摸得著。另外,路橋及建築業務資金需求量大,而民營企業又麵臨融資難問題,企業的資金鏈壓力較大。
 
        在朱禮枋思考轉型時,恰逢2008 年金融危機爆發,更讓朱禮枋意識到轉型的緊迫性。但是如何轉型呢?朱禮枋給出的答案是“多元化”。
 
        此時的朱禮枋已經不是剛入商海的“新人”,多年的摸爬滾打讓他對南京AG亚游集团的轉型有著清醒的認識:“國家加大基礎設施建設給我們這樣的企業帶來了發展機遇,但是企業仍需多條腿走路方能應對風險。”
 
        在多元化過程中,朱禮枋也有著自己的思考:轉型並非完全放棄自身的優勢另搞一套,而是圍繞原有的產品,麵向市場搞邊緣開發,延伸嫁接,功能轉換,升級換代,性能互補,重塑自身的新優勢。
 
        依托主營的路橋建築業務,向相關聯的行業延伸拓展,朱禮枋果斷邁出多元化發展步伐。從2008 年開始,公司立足大建築,向相關聯的行業及“輕資產”行業轉移擴展:在祿口鎮成立混凝土公司,以近距離的成本優勢,在祿口機場的二期工程中搶抓份額;參與移動公司的機站改造工程;與湖南中聯中科公司合作,代理該公司建築施工機械的銷售和售後服務。
 
        從2008 年起,為配合不同業務需要,朱禮枋先後成立南京啟宏混凝土有限公司、南京宏盛汽車銷售有限公司、南京AG亚游集团汽車維修有限公司、南京宏冠通信科技有限責任公司和房地產公司。
 
        以工程機械代理為例,中聯重科目前在江蘇市場擁有10 億元的施工機械保有量,其客戶都成了南京AG亚游集团的特約維修客戶,而國家基礎設施的建設也將帶動施工機械的巨大需求。這些業務不需要占用太多資金,既緩解了企業的資金壓力,同時又給企業帶來新的生命力。
 
在服務中轉型
 
        在更宏觀的經濟層麵,朱禮枋的認識更為深刻:從生產型製造向服務型製造轉變是當前製造業發展的一個基本趨勢。它在微觀層麵上表現為企業從生產型企業向服務型企業轉變,在中觀層麵上表現為從製造業城市向服務業城市轉變,在宏觀層麵上表現為生產型經濟向服務型經濟的轉變。“以前南京AG亚游集团隻需將工程做好就行了,但現在我們主抓的是服務,這是南京AG亚游集团適應市場趨勢的又一轉型。”
 
        混凝土銷售競爭激烈,某些競爭單位以較低的價格吸引客戶,但朱禮枋始終靠的是售前、售中及售後服務,用真誠的服務去打動顧客。成立南京啟宏混凝土有限公司後,公司曾為某集團在江寧的一處施工項目提供混凝土。起初南京啟宏是和另一家公司一起提供混凝土,每家各提供50%的產品。盡管南京啟宏作為後來的合作方受到對手的排擠,但朱禮枋不憑關係硬是靠著高品質的服務擠走了競爭對手。後來某集團的項目經理見到朱禮枋時,對南京啟宏的服務是滿口的稱讚,毫不猶豫地將2 期工程的混凝土供應合同給了朱禮枋。這下更堅定了朱禮枋在服務上下功夫的決心。
 
        為了更好地做好服務,朱禮枋還在行業內做出創新,率先實行監督電話製度,並有專人提供跟蹤服務。服務人員會主動詢問客戶:“混凝土的到達是否準時準點?泵工現場服務是否到位?現場數量和質量是否滿意?”
 
        當在2009 年很多企業還備受金融危機困擾的時候,南京AG亚游集团卻在這一年實現了飛速發展。經曆了2008 年做出的調整和轉型,2009年南京AG亚游集团的銷售額增長率達到143%,利潤增長率達到251%。
 
        在市場上打拚十年後,朱禮枋也即將步入花甲之年。“很多的朋友都勸我不用再辛苦賺錢,可以考慮退休了,但是我得對企業的200 多名員工負責。”這是朱禮枋對服務意識的另一層麵理解。
 
        對於朱禮枋而言,搏擊商海,不是辛苦而是樂趣。從下海那刻起,朱禮枋就抱著“挑戰人生極限”的人生信條,這讓他也更有責任感———對員工的責任感,對社會的責任感。

 


 



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